在现今的低油价时代，全球的工程类客户比过去任何时候更迫切地需要对供应链进行优化，在确保品质的前提下降低采购成本、提高竞争力已经成为这个行业的主旋律。我们清晰的感觉到这样的窗口机遇正逐渐转向那些高性价比、产品优良、熟悉工程项目的供应商。今天，《阀门世界》杂志的编辑就带您走进一家与众不同的中国阀门制造商。

　　当我们走进精控阀门，能够亲身体验到阀门制造与工程应用融为一体的运营方式。专业的阀门设计、制造、质量团队与工程项目营销团队紧密配合的场景，让这家致力于为客户提供工程应用方案的阀门制造商令人印象深刻。

　　我们的采访从愉快地与精控阀门董事长顾立东先生的交谈中展开。

　　精控阀门成立于2001年6月，专注于管线阀门及过程控制阀门的制造并为工程类客户提供专业的高性价比解决方案。在15年的发展历程中，获得了完整的行业资质和丰富的工程业绩。扎实的工程项目的历练，奠定了它在中国石油天然气主流市场的地位，成为中石油、中石化、中海油三大石油公司的核心供应商。与此同时，精控阀门致力于海外新兴市场，中标并实施了众多项目- 比如，阿塞拜疆BP/AIOC G350-356项目；阿尔及利亚天然气环线GEM Ø48’’二期Hassi R’ mel项目；印度the Paradip Integrated Offshore Crude Oil Handling项目；加纳Early Phase Gas Infrastructure 项目；伊朗AOGC WEST-KARO0N OIL FIELD EARLY PRODUCTIONUNIT项目; 伊拉克Missan Oil Field, extra valve for BUT upgrade项目; TAKREER NORMHANDLING,TREATMENT&DISPOSAL PROJECT AT BeAAT项目；埃及天然气公司Giza North Power和South Helwan 项目等。

精控阀门产品包括球阀，旋塞阀，平板闸阀和旋启式止回阀

　　顾先生继续娓娓道来：精控阀门是以工程项目为导向组织生产的阀门工程解决方案提供商和制造商，它深刻理解工程交互工作界面及工程文控能力对于工程用户的重要性。除了产品质量、价格、交期外，精控阀门更为突出的优势还在于：熟悉工程类客户的工作流程、与客户无缝对接的专业文控资料、毫无障碍的工程级中英文沟通能力。精控阀门以工程类客户熟悉的工作语言，清晰而富有成效的推进项目的售前、售中、售后的各项工作。

顾先生给我们分享了三个案例：

　　精控阀门不是单纯制造阀门，它具备针对不同应用工况为客户提出完整工程解决方案的专业和执行能力。2012年精控阀门参与了一个非洲的海管项目，阀门需要输送高含硫湿气（一种腐蚀性和毒性很强的天然气），工程公司来自英国，按照他们的经验，不同意选用中国的产品。经过努力，我们赢得了一次与这家英国工程公司当面沟通的机会，当精控阀门的应用工程师用流利的英文清晰地展示出针对这类介质的成熟经验和解决方案时，双方的交流就毫无障碍的展开了。我们详细展示产品的技术方案、制造过程、质量控制点等诸多细节，彻底打消了客户选购精控阀门的顾虑，并完全接受我们提出的技术方案。经过业主方案比较和商务评定，精控阀门以超高的性价比赢得了合同，产品为一体式锻造高压顶装球阀，阀体内表面全部堆焊INCONEL 625。最终，精控阀门以其高品质的阀门和专业的现场服务赢得了客户的信任。

精控阀门各部门之间的高度配合能更好的适应和服务于项目市场

　　精控阀门深刻理解工程项目的严苛性和信守承诺的重要性，每一次具有挑战性的承诺背后都是精控阀门专业能力的体现。2014年1月中亚管道C线项目进入尾声，不幸的是，哈萨克斯坦EPC公司外购的一批阀门出现重大质量问题，中亚管道公司做为业主拒绝使用这批阀门，而中亚管道C线工程的竣工时间不能延后，全线竣工时间按计划确定在4月，届时中亚管道沿线各国的总统及中国国家主席将出席竣工仪式。针对如此紧迫的工程项目，中亚管道公司推荐EPC承包商选择中石油甲级供应商来完成这项艰巨的工作。2014年1月15日精控阀门受邀抵达中石油北京总部，在不间断的3天会议期内，精控阀门提交了专业的技术方案和生产计划，生产工期落实到了每一天，同时快速完成技术和商务响应，最终赢得了111台全焊接球阀的制造合同。1月18日合同在中石油北京总部签订，交货期为45个日历日，包含中国的新年，这是一项极具挑战的合同。项目要求使用全英文沟通，提交全英文版检验记录，MOODY公司作为第三方全程监造，中亚管线、EPC工程承包商、CPTDC（中技开）轮番到访工厂，每周一次现场飞行审核。当人们带着喜悦的笑脸迎接即将到来的中国新年时，精控阀门的项目团队开始了卓有成效的工作。图纸准备，物料下达几乎在签订合同的同一天完成，经年累积的良好商誉赢得了供应商的全力配合，日积月累的扎实技术功底规避了一切技术失误造成的时间损失，质量控制按照成熟模板稳步推进，团队成员仅在中国新年休息了3天就返回工作岗位，最终精控阀门只用了39天就完成了全部111台全焊接球阀的制造，中亚管道公司、CPTDC（中技开）、第三方检验机构均发来表扬信对精控阀门专业的技术能力、精准的生产组织能力和全方位的工作配合表示感谢。到目前为止，由精控阀门提供的111台全焊接球阀在中亚管线上运行良好，无任何一台阀门出现问题。精控阀门的品质在中亚管道C线树立了标杆。

精控阀门在中东，南亚和东南亚市场的多个项目中都有过提供工程阀门的业绩

　　精控阀门以积极进取的姿态不放过每一次进步的机会。全球石油天然气主流市场崇尚安全和稳健的文化，全球知名品牌精心维护着自己的行业地位，并以其高品质的信誉始终占据着主流市场的地位。然而时代在变，市场需求的格局也在变，那些管理优秀、功底扎实、熟悉工程、积极进取、超高性价比的阀门制造商正在日益获得市场青睐。PETROCHINA-中国能源巨擘，拥有世界上最顶级的油气管道网络，控制着中国管道天然气80%的资源。在2013年之前，中国天然气管道上的旋塞阀全部由世界顶尖品牌垄断，中国厂商几乎没有任何机会，因为管道的稳定安全运营容不得任何不可靠的产品。然而，商机在2013年初不期而至，中国石油打算尝试中国品牌的旋塞阀，但是必须通过层层严苛的评审，分别为：工厂资质评审、工厂能力评审、产品技术方案评审、制造过程全程监造、产品工厂试验评审、产品工业试验评审、产品返厂解体评审、产品1年期实际使用评审。只有全部通过的厂商才能获得市场机会。精控阀门抓住了这个商机，在国内厂商中率先通过了全部测试，成为第一家被中石油认可的旋塞阀制造商，到目前为止也是唯一一家通过全部测试的旋塞阀制造商。在此，我想专门提一下工业试验：中石油为了测试国产阀门的真实性能，在新疆昌吉分输站专门设计了一条回路，用于阀门的测试，许多厂商能通过工厂试验，却无法通过工业试验，因为工业试验是真实的、动态的测试，阀门的每次带压启闭都经受高压天然气的冲刷，每一次截断保压都要做到零泄漏，整个测试周期为一个月，如果出现任何一次内漏就意味着测试失败。精控阀门提交了2台旋塞阀进行试验，分别为6”-900LB, 16”-900LB，两台阀门表现优异，顺利通过了一个月的工业测试。如今，中石油西气东输管道项目、中石油西部管道都批量使用了精控阀门的旋塞阀，中石化涪陵页岩气项目——中国最大的页岩气项目全线使用了精控阀门的旋塞阀，中石化川气东送项目全部使用精控阀门的旋塞阀，中石化济南到青岛天然气管道项目全部选用精控阀门的旋塞阀。短短几年间，精控阀门的旋塞阀已经成为中国天然气市场佼佼者。

经过非常严格的技术和商务评估，精控阀门的旋塞阀现在进入了中国主流油气公司的合格厂商名单

　　迅速而良好的售后服务也是精控阀门的亮点。长达十年的工程项目文档管理，保证了项目执行期间准确快速的追溯。只需要提供一个打印在阀体上的独一无二的序列号，精控阀门就能迅速准确地查找出该项目的所有信息，方便给客户提供更替备件等售后服务和技术支持。

　　成为专业的阀门整包解决方案的供应商是精控阀门一贯坚持的方向。为此，精控阀门把新产品的研发投入作为公司重要的长期发展战略部署。通过新产品的调研与开发，实现市场的占领与定位。精控阀门还擅长与客户发展合作伙伴关系，研发特定市场的特定产品，比如为中国航空火箭测试项目量身设计的40”-600LB可伸缩性球阀；为计量站工业试验研发的4通旋塞阀，成功连续启闭3000次无泄漏，丰富了公司旋塞阀的种类和应用领域。在上文中提到的为国产化研发的旋塞阀，旋塞涂层”SNoir”也同时成功申请了国家专利。

健全的质量控制体系为快速有效的生产提供了坚实的基础

　　中东、东南亚仍然是精控阀门主要的目标市场。约莫十年间KCON品牌在东南亚市场实现了良好的认知度，与客户建立了稳定的长期合作关系。同时精控阀门持续完善全球范围内业主和工程公司的合格供应商审核，作为市场准入证。

　　精控阀门坐落在中国西南部，地处中国石油装备基地，是中国传统阀门制造区域之一，等待您的到来与发现。

顾立东先生介绍　　

　　顾立东先生，精控阀门董事长，高级工程师，有着超过30年的行业经验，他表示：“我非常幸运能够带领这么一支有知识，有经验，有专注力的队伍共同致力于为客户提供最好的产品和服务。精控阀门公司位于中国西南地区的广汉市，临近大熊猫的家乡成都，欢迎各界人士莅临。与此同时，也欢迎各位年底相约在德国杜塞尔多夫阀门世界展会，我们的展位号3B01。”